包过培训班过不去了……
… … …
一、包你过
赵德胜开了一家专门针对公务员考试的教育培训机构,生意一直不温不火,急得他团团转。
重压之下,倒让赵德胜想出了一个主意:办一个包过班——如果这个班的学生考试没过分数线,培训机构不仅全额退款,还会赔10%的报名费用!
听说了赵德胜的这个主意后,生意合伙人钱小江傻眼了,谁能保证考生一定能过?别的不说,临场发挥也控制不了啊。这下子可真是要亏大了。但在赵德胜的一再坚持下,包过班的海报还是贴出去了。
不出所料,宣传海报贴出去的第二天,前来报名的人差一点将办公室的门都给挤破了。
赵德胜手里抱着厚厚一大摞的宣传单,他示意钱小江带人将这些宣传单分发给前来报名的人,然后大声对考生们说:大家先看完这些资料,然后再决定报不报名。
原来,赵德胜所说的不过即赔的包过班并不是谁想参加就能参加的。考生们到培训班报名之前,先得参加由培训班组织的一次摸底考试,培训班会根据考生所得的成绩,安排其到对应等级的初级班高级班冲刺班进行培训,费用按等级收取。等参加完培训后,培训班将会在考前两个月组织一次大比武,包含了笔试和面试,成绩排名前十的考生才可以报名参加包过班,费用一万元,不过即退款,且能获得10%,也就是一千元的赔偿。
钱小江终于明白了,包过班只有十个人,即便全都不过,也只不过赔偿一万元而已,另外就是培训老师的上课费用,七七八八加起来也不过三四万元。重要的是,包过班只能从培训班的其他班次里选取,而不能直接报名,这也就意味着,一个包过班的噱头,给培训班带来了至少成百上千个其他班次的学员,那至少得有好几十万的报名费啊!
钱小江想到这里,激动得手都发抖了。
在大家仔细看宣传单的时候,赵德胜说:你们在其他培训机构报‘包过班’,过了,是你们的本事:不过,他们也没损失。可是,在我们这里,过了,不仅是你们的本事,也有我们的功劳;不过,那就是我们的责任,我们负责赔偿!你们可以去看看,哪个培训机构有这份胆气,不过就给你们赔偿的?
可其他培训班随时都可以报‘包过班’啊,你们还要报其他班,最后还要选拔才能报名底下一个考生质疑道。
我这是为你们负责,而不只是用‘包过班’的名头给你们心理安慰,何况,我们也是有风险的。为了规避这种风险,我们必定会拿出最好的师资力量,用最用心的态度去对待你们。可其他培训班就不一定了,赵德胜顿了一下,继而大声说,就是一头猪去其他培训班报名,他们也敢收,反正他们只赚不赔!
底下轰的一声笑了起来,再也没有人提出质疑了。确实,培训班没道理做赔本买卖。很快,考生们就下定了决心,纷纷找钱小江报名,准备先参加一次摸底考试,再决定自己先报什么班,以便有针对性地进行复习,争取几个月后进入包过班。
经过赵德胜这么一折腾,原本死气沉沉的培训机构一下子活了起来,每个人都像打了鸡血一样,没日没夜地忙活。等摸底考试结束后,原本就没几个人的初级班高级班冲刺班一下子聚满了人,钱小江也乐得整天合不拢嘴,他笑嘻嘻地对赵德胜说:老大,这下子赚大发了,不说‘包过班’,光这些班的报名费就有二十几万!
赵德胜笑了笑,说:这你就满足了?没出息!
时间转瞬即逝,几个月后,公务员考试的成绩出来了。包过班里,十名学员居然有八名成功考上了。
另外两名没考上的学员,一个是因为去参加笔试时遇到车祸迟到了,而被取消了资格;另一个则是体检没过关。饶是如此,赵德胜还是很爽快地退还了一万元的报名费,另加了一千元的赔偿金。
赵氏包过班一夜之间声名鹊起。
二、过不去
赵德胜见名声起来了,立刻决定将赵氏包过班做大做强,将原先只限于公务员考试的培训范围,一下子涵盖了教师考试培训等各类培训课程,培训教师队伍也比以往壮大了许多。其他培训班见状,顿觉不妙,也立刻转移目标,将赵德胜包过班所用的那一套方法全盘搬了过去,一下子也吸引了不少人。
钱小江这一下慌了,气愤地大骂不止:这些浑蛋,太不要脸了!这是赤裸裸的剽窃!抄袭!
赵德胜却很淡定:慌什么?一步赢,步步赢;一步输,步步输!这个道理难道你不懂?他告诉钱小江,这一次,包过班依旧是内部选拔,只不过,要选拔二十个人,而且费用全免,考不过也照样赔,一定要对外宣称,咱们这是回馈广大考生。
这还真是一步赢,步步赢,其他培训班还在忙着玩噱头时,赵德胜就已经打感情牌回馈考生了。这么有情有义的培训班,考生们自然趋之若鹜。
培训机构的事越做越顺,钱小江也难得清闲一回,他找到赵德胜准备和他出去旅游放松一下,谁知,却发现一向淡定的赵德胜皱着眉头一脸苦恼的样子。原来,政府部门前段时间下达了文件,准备对现有的民办培训机构进行办学质量评估,质量不合格的将会取消办学资格。
钱小江不屑地说:这有什么大不了的,咱们名声很响,这质量还能不合格?
赵德胜瞪了他一眼,反问道:这种事你敢打包票吗?
钱小江顿时无话可说了。
赵德胜皱着眉头想了半天,最后像是下定了决心,咬了咬牙说:没办法,只好这么做了。明天你到银行去取二十万现金出来。
钱小江吓了一跳:二十万现金?你想干吗?
赵德胜说:前几天我一个朋友说认识一个退休老干部,让他帮忙疏通一下。这二十万就是‘包过费’,确保评估过关。当然了,我那朋友说了,如果不过关的话,钱会退回来的。
包过费?钱小江脸上的表情变得丰富多彩起来,我可记得你说过,‘包过’这种东西,完全是心理安慰,实际上一点效果也没有,说来说去,靠的还是自己的本事啊!
赵德胜的脸色更不好看了,皱紧眉头说:我也是没办法了,你照做就是了。
钱小江撇了撇嘴,原来像赵德胜这么聪明的人,也有需要心理安慰的时候啊。
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