罗昭行：彻头彻尾的“玩商”……

　　罗昭行把握商业机会的方式，有时会让他的下属觉得脑子不够用，他那跳跃性的思维模式，如羚羊挂角，无迹可寻。
　　
　　我一定要撑下去
　　
　　如果细论起罗昭行干过的事业，还真是五花八门、种类繁多，也绝不是亢奋一词可以解读，其中坎坷，五味俱全。
　　
　　1990年，罗昭行从武汉大学生物工程系毕业，来到深圳淘金。虽说系出名校，所学专业也论证了他智商不低，但他沮丧地发现，月入400元的工厂研究员，实在捉襟见肘，20年估计也买不起一套房。
　　
　　20多岁的罗昭行，对自己进行了严肃而不失公正的判断：待实验室搞研究，没兴趣，这辈子也搞不出诺贝尔。那么下海吧，生物工程又不适合个体创业，一台精密仪器，动辄几十万美元，哪有那么多钱？
　　
　　罗昭行选择了当皮包公司经理。卖纺织品、进出口报关、当医药代表、做环保工程，最低谷的时候，甚至当过仓库管理员。股票市场刚刚启动，全国人民拎着钱来深圳排队买新股，罗昭行摇身一变又成了第一批炒家。
　　
　　这是一段原始积累的艰难历程，也是一段朝不保夕的飘摇岁月，罗昭行现在回想那段日子，10年的皮包公司经理，最难堪的却是每次接老爸的电话：你最近到底又在干啥？罗昭行每次都没法回答，不知道自己下单生意在哪里。或许在老爸的眼里，书香门第却出了个不务正业的儿子，让他叹息。而罗昭行的内心，也对这种打游击式的生意日渐厌倦。他痛下决心，重回本行，这次，携10年积蓄，他决定创办生物引擎网站，正儿八经地办网站，谁知却遭遇惨不忍睹的滑铁卢，将近500万元的资金，在一年的苦苦支撑下，全部化作互联网的肥皂泡。
　　
　　10年积累东流去，或许换个人，这打击足以让其意志消沉。但罗昭行却从不习惯于自我检讨，甚至嘴硬：都是美国人惹的祸！纳斯达克垮了，我是被殃及的池鱼。痛定思痛之后，罗昭行瞅上了平民大众的彩票。在融来了一部分风险投资后，罗昭行创办了500万彩票网。
　　
　　开始的时候，网站每月的开支几十万，最惨的时候，他每月只能卖出几百元。3年多时间，彩票网烧掉了将近1000万元的资金。
　　
　　这段时间是罗昭行最心力交瘁的不应期，风险投资商避他如瘟神，甚至一同创业的老部下也纷纷离他而去。忆起那段灰暗的日子，他只是淡淡地说：幸好我还有些其他产业，撑过来了。
　　
　　到2006年，500万彩票网用户超过60万，日交易笔数近70万，成为中国彩票互联网交易行业的领导者，是网络彩民最推崇的互联网彩票交易平台。到2007年，网站经营额达7亿元，且每天都在高速增长，成功的光环耀眼，财富的增长像数字游戏。如今500万彩票网成了当前中国国内知名度最大、人气及成交金额最高的专业线上彩票交易平台。
　　
　　无知者无畏的远航者
　　
　　完成第一笔原始积累后，罗昭行有了追求别的梦想的资本。
　　
　　2003年，罗昭行在电视上看到了第七届香港—三亚国际帆船赛和环海南岛国际大帆船拉力赛，一下子就被吸引住了，觉得这运动挺有意思的。很快，罗昭行就购买了一艘三体小帆船，是美国和大连合资生产的，名叫天蝎号，他又在深圳浪骑游艇会花了100万元购买了泊位，成为会员，开始玩海。这期间，他又购买了一艘价值约300万的Prima豪华游艇。
　　
　　2004年初，罗昭行还在玩小帆船，属于初级水平。但一直梦想成为专业玩家的他，特地从香港请来了专业帆船教练。几个月下来，他的驾船技术突飞猛进，尽管参加了几次香港的帆船比赛和海上拉练，但航海老手们对他当时拥有的一艘三体帆船天蝎号给出的评价是：这船虽好，却不太适合竞赛和远航。于是，他决定和朋友一起去法国订造新船。
　　
　　2005年，罗昭行与几个朋友一起到法国博纳多船厂订制帆船，船交付了，但如何运回国？罗昭行突发奇想，要亲自把定购的骑士号开回中国。没有远航经验，又不是专业选手，怎么开回来？对帆船的痴迷让他开创了一项中国人的航海纪录——从法国拉罗谢尔港口起始，用时181天，穿越大西洋、地中海、红海、印度洋、南中国海等欧非亚3大洲7个海区，航程1。1万海里，罗昭行完成了中国人驾驶帆船的最远航行距离。此项命名为纵横四海的远航活动也成为2005年电视台、报纸的头条新闻。
　　
　　谈起那次纵横四海的洲际远航，罗昭行笑称当时无知者无畏。其实，当初是自己一个随性的想法，在很多有航海经验的人看来，这是一件困难重重的事情，尤其当时参与的都是一些新手。我们当时不知道前方会有什么等着自己，对困难的估计不足,反而不太畏惧了。罗昭行轻松地自嘲。
　　
　　罗昭行说,航海倡导的是一种健康、包容、具有探索性的新型休闲生活方式。其实有的帆船价格与一辆中型汽车的价格差不多,选择汽车和帆船的区别在于,陆地和海洋你更迷恋哪个。
　　
　　从发烧友到投资商
　　
　　因为有了2005年的纵横四海远航的经验,罗昭行心里开始有了底。作为业余水手,除了和自己较劲,也想和别人比试,于是有了后来的组队参加泰王杯。比赛之后,对帆船赛事有了全面的认识,想放开手做一个中国人自己的帆船比赛,中国杯帆船赛由此而来。
　　
　　那时多数人认为,帆船是西方人的奢侈游戏,中国还不具备这样的土壤,何况一个国际级的顶级赛事。但罗昭行则持不同意见,他说：当一个地区的人均收入达到6000美元时,就具备了这样的实力,事实上中国玩得起帆船的富豪多如牛毛。股市、楼市培养起了一大批千万百万的富翁,帆船一旦流行起来,可能要远远超出高尔夫等高规格赛事。
　　
　　罗昭行开始为了这个想法行动了。巨额资金的筹备、庞杂的政府批报等一系列的事情,罗昭行跨越了重重困难,最终与深圳市政府协商,拿到国家体育总局的批文。中国杯的国字头名号得到了政府的放行,在罗昭行眼里,这是最关键的一步,一开始就要站到高位上,‘中国杯’帆船赛仅从字眼上看就代表着权威和官方。
　　
　　从发烧友到万里远航,再到比赛投资商,也不过是四五年的时间,当然,这期间,罗昭行的另外一个身份,是公司的董事长,工作仍然是他的重心。用罗昭行的话来说,工作不是全部,帆船也只是生活的一部分,生活还包括很多,比如家庭以及其他的爱好。
　　
　　玩乐中的生意
　　
　　中国杯帆船赛开赛前期就吸引来不少企业的眼球。据了解,在商业模式上,中国杯与奥运会一样,赞助商分为战略合作伙伴、高级赞助商、供应商。在中国杯的官方网站上你可以看到,战略合作伙伴或高级赞助商名单里有中国电信商务领航、腾讯网、联想、百事可乐、宝矿力水特等。据说中国杯组委会还曾拒绝了劳力士700万元的冠名要求。我们必须看到‘中国杯’的前景和持续性,现在‘中国杯’名声不够,更不能贱卖。罗昭行头脑冷静,现在所有的企业都在往体育营销里扎堆,无非是弄个赞助商、TOP合作伙伴头衔,这些都不是真正的体育产业。玩体育就要玩得像回事,要当东道主,而不是跟着别人玩。
　　
　　投资不够可以再去找,等着给钱的PE或VC多着呢。罗昭行已安排好中国杯的步点节奏,下一步工作重心是向全世界推广这项赛事,吸引全球顶级选手参赛。虽然暂时无法与‘泰王杯’、‘美洲杯’比,但我们的起点设得越高,离预期就会越近。罗昭行说,‘中国杯’帆船赛的首届仅仅是练手,所以报名费、赞助商费用设的门槛都很低,以后这些都会有很大改观。
　　
　　中国玩帆船的富人不在少数,比如汪潮涌一掷上亿元参加美洲杯帆船赛,被称为最敢玩的富人,但论到一边玩还一边赚大钱,罗昭行可算是玩之大家了。
　　
　　罗昭行把握商业机会的方式,有时会让下属觉得脑子不够用,就像从生物工程到彩票网,又从彩票跳到体育比赛,接下来是卖保险,这种跳跃性极大的发展模式,如羚羊挂角,无迹可寻。既有商业逻辑,又有兴趣所至,也是一种刺激和冒险。

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